“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業占據地位后引發連鎖反應，帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個問題：一款產品能產生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品，有什么本質的區別？

  互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等。

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品；傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的，但是在互聯網時代一定要相信，把一款產品、一個賣點做到ji致，就能打爆市場。

  二、殺手級應用；傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶的應用點，而不是聚焦于功能點。

  三、爆炸級的口碑效應；傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型，不好復制。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。

  三個核心行動法則

  一、痛點法則；這是基于互聯網的用戶戰略，要把“用戶至上”變成價值鏈和行動，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則；這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是靠品牌；如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則；這是基于互聯網的營銷戰略。如何用互聯網營銷打爆市場，而不是靠廣告；如何用社交營銷的方式放大產品力，而不是靠明星。

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